В рамках рекламной услуги мы можем влиять на качество, стоимость и количество заявок. Но кроме заявок есть еще 3 основных фактора, от которых зависит окупаемость. К ним относятся:

— Привлекательность недвижимости (ее география, состояние, уникальность, качество фото-видео материалов)

— Цена недвижимости (ее конкурентоспособность, условия оплаты)

— Профессионализм самого продавца (навыки продаж, репутация продавца и компании)

У нас был опыт привлекать более 1000 целевых заявок в месяц на один проект. Но в первый месяц рекомендуется делать расчет на количестве от 100 до 150 заявок максимум. Это оптимально с точки зрения рисков и окупаемости.

Каждая заявка проходит автоматическую проверку данных. И к вам поступают только те клиенты, которые вышли на связь в мессенджер и подтвердили интерес к недвижимости / услуге.

После общения с первой десяткой клиентов у вас не возникнет подобного вопроса. При это мы всегда готовы предоставить доступы к рекламному кабинету для сверки данных.

Мы давно работаем с этими рекламными каналами. Видим объективные плюсы и минусы каждого. Качество заявок можно сравнить по 4-м характеристикам:

— Стоимость заявки
Цена заявки зависит от географии, популярности услуг и других факторов. Но по нашей статистике заявка из Google обходится дороже, чем из Facebook минимум в 3 - 5 раз. Это обусловлено высокой конкуренцией и настройками в Google.

— Температура клиента
Под температурой клиента подразумевается его уровень моральной и финансовой готовности к сделке. Уровень готовности у клиентов из Google выше на 20 - 30% в сравнении с клиентами из Facebook. В первом случае большинство клиентов уже понимают, чего хотят. А в Facebook мы сами находим тех, кому интересна ваша реклама.

— Эксклюзивность
Результаты наших опросов показали, что более 80% покупателей из Google уже общаются с другими продавцами недвижимости. Это последствия высокой температуры готовности. При этом данный показатель в Facebook не превышает 35%. Благодаря чему в работе с клиентами из Facebook гораздо меньше конкурентной борьбы.

— Состоятельность
Клиенты из Google и Facebook совершают крупные сделки с одинаковой периодичностью. Вопреки общему мнению, состоятельные люди не только сидят в Facebook и Instagram, но еще и сами оставляют заявки. Мы ежедневно наблюдаем реальные запросы на покупку недвижимости за миллионы евро.

Порой девелопер по личным причинам не хочет заявлять о продаже недвижимости публично. Или риелтор не может по закону разглашать информацию без подписания NDA. При таких условиях наш метод решения задачи состоит из 3-х шагов:

1. Подписываем с вами договор о неразглашении. Согласовываем маркетинговую стратегию. Определяем характеристики объекта, разрешенные для публикации.

2. Размещаем материалы объекта на сайте в закрытом режиме. Теперь клиенты получают доступ к странице объекта только после регистрации и подписания NDA. Это все настраивается автоматически.

3. Начинаем рекламировать недвижимость в Facebook. При этом, в самом объявлении указываем только общие характеристики, без визуальных материалов.

Мы работаем с рекламным бюджетом от 30 евро в сутки. Это минимум, который позволяет тестировать объявления в одном из рекламных каналов на выбор.

Количество рекламных каналов будет увеличивать размер рекламного бюджета пропорционально.

Дело не в количестве объектов, а в количестве рекламных объявлений. Запускать одновременно более 5-ти рекламных объявлений не рекомендуется. В этом случае мы конкурируем сами с собой из-за чего повышаем стоимость заявки.

Если у вас более 5-х объектов, тогда лучше рекламировать их по очереди. А если объектов много, тогда стоит рекламировать каталоги. К примеру собрать Топ 50 лучших объектов по одному региону, типу или цене.

В отдельных случаях мы вообще можем рекламировать не объекты, а ваши услуги. К таким услугам могут относиться: Подбор недвижимости, помощь в продаже недвижимости, помощь в получении ипотеки и т.д.